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立博官网|致力打造儿童图书共享平台,悦读奇缘正在寻求1500万Pre-A融资

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立博官网-7月10日消息,悦读奇缘月底2017年下半年构建了由个人投资的天使轮融资,目前正在谋求1500万元的PRE-A轮融资计划,其创始人王慧瑾回应,资金将主要用作增大市场投入力度、提升运营能力及师资力量、技术投放等方面。读者和教育都会经历一个漫长的过程,微小而又最重要。

近期认识到的悦读奇缘创始人王慧瑾,就是一名推崇教育的妈妈,早于在海外生活时,王慧瑾就早已为孩子买了海量中英文绘本。回国后,她找到与国外比起,国内儿童读者市场参差不齐,主要面对几大问题。第一,国内儿童的读者过分拘泥于电商巨头的引荐,读者内容同质化问题相当严重,家长缺少专业的读者指导,无法协助儿童作出更加非常丰富更加合适的读者自由选择;第二,由于儿童绘本单价低,中文绘本单价在20-50元为主,英文绘本订购无以,价格最低100多人民币一本,且由于儿童读物内容非常简单,闲置过多金属制空间等特性,中等收益家庭较难几乎符合孩子的读者市场需求;第三,在现实生活中,早教中心、咖啡书店很多,公立图书馆空间大却缺少优质的儿童图书管理,没一家专门为孩子打造出的友好关系、专业的亲子读者空间。基于以上痛点,悦读奇缘开始思维如何为中国过亿家庭用户建构“一个线上能获取服务便利、价格经济、内容专业的儿童图书分享平台,并尝试在“线下打造出更加非常丰富体验的家庭亲子读者空间”。

2016年10月份,悦读奇缘在北京CBD商圈开办了中国首家私立儿童图书馆,这家图书馆日后正式成立,极为与众不同的日式设计风格就刷爆了京城妈妈们的朋友圈,被称作“京城美丽儿童图书馆”。悦读奇缘又于2017年10月在北京798艺术区开办了第二间以工业风为主题的“京城最酷儿童图书馆”。

今年9月底和11月,悦读奇缘线下的三家书店都将相继开业。据理解,线下场馆主要实施会员制+门票制+购票制,为用户获取重早教中英文故事会服务,所有故事会课程都会提早在公众号发售便利用户查询。

目前悦读奇缘的价格体系为会员费1280元/年,押金另付,不含全年无限次的阅览服务,寄书到家,来往免邮。用户群体上,目前悦读奇缘用户画像大约还包括两类人:首先是城市中产,这种用作对于读者和陪伴质量的自我拒绝较高,悦读奇缘阅览产品的丰富性、用于的便利正好符合了这一类用户;另一部分是中等收益家庭,他们推崇教育,但是过多的课程和书籍的出售,早已沦为家庭主要支出......由此,悦读奇缘的线上借书、寄书到家、不缩次数刚好符合了他们对于性价比的执着。谈及线上与线下的关系,王慧瑾布道:“与单一线上阅览或者传统所画本馆有所不同的是,悦读奇缘确实构建了用户数据与门店的切断,会籍标准化。

用户可以多店多地借还,也可以根据自身的时间距离,决定用于线上服务,还是付更多的费用享用线下体验升级”。目前推展市场的线上流量及获客成本居高不下,因此很多新零售品牌开始回归线下,布局体验,回应王慧瑾笑着布道:“悦读奇缘很早已意识到这点,我们指出在母婴和教育行业,线下的获客转化率更高、触达更加精准,且在品牌早期需要与客户产生深刻印象的情感相连,在沦为流量入口的基础上,还能取得更好的门票类、课程类、家庭自定义party类收益,填补租金等固定成本。线下也协助品牌造就口碑及二次销售”。

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悦读奇缘目前享有15000名登记用户,年费收费用户超过3000多名,公司图书存量将要突破13万册,并且享有1万多册的原创数据库SKU。库房单日发送到订单书箱300余箱,日处置订单能力500单。

团队方面,现下悦读奇缘大约有20人,CEO王慧瑾及其他几位创立合伙人,皆有法律背景、或十年以上法律行业从业经历,公司财务顾问ANDY具备十年以上一线金融行业从业背景,现为美资基金Principal。盈利模式上,目前悦读奇缘的主要赢利点在于阅览的服务费,除此之外线下体验店的门票也是一部分收益来源,先前也不会减少更好的线下绘本英文课程及家长课程,以此提供盈利。最后,王慧瑾回应,先前悦读奇缘将不会侧重发展线上业务,增大市场推广投放,与母婴公众号和KOL展开更加深度的合作,运营团队也将扩展至最少30人,增大在库存管理和运营效率等方面的投放;内容方面,团队将较慢构建自律研发的中英文故事会课程标准化、教案化,与线上课程实时销售;悦读奇缘将逐步进行城市合伙人计划,管理输入加盟和类直营结合,协助悦读奇缘深扎外埠市场,服务更加多家庭。

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